为什么网营销需要有“营销感”?

Network Marketing Sense

营销感
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营销感

人的潜意识是受情感驱动的,而非逻辑。

所以只有产品和服务触动了用户的心灵,提供超越商业的价值,才有机会。

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是不是有这种疑问

  好产品好服务,为什么没有好销量...
  不知道用什么方法去做宣传推广...
  广告投放没有效果,该不该坚持...
  太过依赖广告,不投入就没有电话量...
  注重企业服务,反而口碑不如别人...


主要原因是在营销中缺少“营销感”

  “营销感”是在理解用户思维、行为逻辑的前提下,根据产品或服务属性,结合用户需求,而设计出符合用户行为和意愿的营销策划。


初创期企业在网络营销中,都会遇到以下几个问题

1、没有计划,盲目执行

  营销需要有“营销感”,想清楚:企业的产品和服务解决了哪些人群的什么问题。思考清楚这些再去做网络营销将会事半功倍。先想好“卖什么”、“卖给谁”,再说“怎么卖”的问题。


2、没有专业的网络营销型网站

  企业官网目的无非是“展示品牌”和“销售产品”。建站价格主要在设计和功能上有所差异,现在的网站建设成本较低,尤其很多企业采用自助建站模式,一年几百元,动动鼠标就可搭建功能强大的企业官网。

  有了官网,客户就会接踵而至吗?显然不会,网站必然要有“营销感”。

  具有“营销感”网站是专为提升转换率设计的,转化指标包括展现量、点击量、咨询量、成交量、访问时长、平均访问页面等数据,以及各数据间的比率(转化率)。网站强调第一时间让访客知道你是干什么的,最短的时间内解决访客的需求促成成交,并且符合搜索引擎的优化规律,比较容易获取排名、增加广告的页面质量得分,从而降低成本。


3、网络营销不仅仅是搜索引擎的营销

  很多企业认为网络营销就是搜索引擎营销,而其实搜索引擎营销只是网络营销中很小的一个部分。“营销感”能发现目的客户群体,他们散布在网络各个角落,网络营销应该拓展多渠道,只要是目标客户所在的地方都是网络营销的战场。网络营销本就是多元化的,不要忽视其他渠道的商机。


4、缺乏网络营销人才,缺乏数据分析

  企业实施网络营销最终都是需要人去落实执行,很多企业都是一个人负责整个网络营销业务,技术方面交由网络公司,网络营销为什么没有效果,把互联网想的过于简单了

  网络营销需要专业的搜索引擎优化人员和推广人员,还有数据分析人员,包括访客信息,访客行为等等,再根据这些进行优化。


5、执行力问题

  执行力问题主要体现在各项工作上是执行力度不够,要么就是有数量没质量,要么就是做得没深度,要知道互联网信息面临着严重的同质化,信息过剩的尴尬情况下如何打造差异化的内容,就需要很好的协调性和执行力了。

  网络营销为什么没效果,还有很多因素,像资金的持续投入等等,网络营销是个浩大的工程,就像线下地面的宣传,效果并不是短时间内就能看到的。

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